What is Pipeline Acceleration?
Increase your sales velocity by aligning sales and marketing.

Pipeline acceleration is the strategy that an organization undertakes to increase the speed of accounts going through the sales process. Ultimately, pipeline acceleration is the process of increasing revenue. To achieve pipeline acceleration, an organization’s sales and marketing teams need to work together to create an acceleration campaign.

Sales enablement strategies are often implemented by marketing teams to increase sales velocity. Multi-channel touches and personalizations are all needed in order to drive accounts to a faster close.

https://triblio.com/pipeline-acceleration/

cccccccccccc
Termin sales velocity jest używany do zrozumienia jak różne elementy wpływają na doprowadzenie leada do sprzedaży. Najprościej sales velocity można zdefiniować jako szybkość zarabiania pieniędzy – zamiast standardowej miary „kilometry/godzinę”, użyjemy tutaj „pieniądze/miesiąc”. Wskaźnik ten zyskuje na popularności jako jedna z metryk wykorzystywanych do przyspieszenia sprzedaży. Jak powiedział Grzegorz Błażewicz, sprzedaż to prosta matematyka, dlatego zacznijmy od wzoru:

sales velocity - wzór

SV – sales velocity, na które składa się:

# leads – liczba leadów, czyli potencjalnych klientów zainteresowanych zakupem produktu lub usługi, np. osoby, z którymi rozmawiają sprzedawcy B2B, użytkownicy wersji trial aplikacji SaaS, unikalni użytkownicy sklepów online.

ATV – (Average Transaction Value) – średnia wartość transakcji klienta, np. kwota zakupu w sklepie online lub wartość abonamentu aplikacji SaaS.

% conv (Conversion Rate) – współczynnik konwersji, czyli odsetek potencjalnych klientów, którzy decydują się na zakup produktu.

T (Time) – średni czas konwersji potencjalnego klienta na klienta kupującego.

https://www.livespace.io/pl/blog/od-leada-do-sprzedazy-czyli...